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請(qǐng)各位大俠幫忙，請(qǐng)問(wèn)重卡大客戶(hù)如何跟蹤？？？急，急，急啊。。。我是賣(mài)豪沃自卸車(chē)的。

今天來(lái)了個(gè)客戶(hù)，說(shuō)最近要買(mǎi)5,6輛8*4的自卸車(chē)，問(wèn)我發(fā)動(dòng)機(jī)是什么牌子的，我說(shuō)是EGR的，他問(wèn)不是康明斯的嗎？請(qǐng)問(wèn)大俠康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)和EGR的發(fā)動(dòng)機(jī)區(qū)別是什么。客戶(hù)還問(wèn)最低價(jià)是多少，我說(shuō)要請(qǐng)示老總。我們相互留了聯(lián)系方式，然后客戶(hù)喝了杯茶就走了。請(qǐng)問(wèn)我該如何跟進(jìn)。。。我剛畢業(yè)開(kāi)始賣(mài)重卡不久，急切要各位大俠的幫助。: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-07

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EGR是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的一種形式，主要是將沒(méi)有完全燃燒的尾氣送回到發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)進(jìn)行二次燃燒。康明斯是發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌，原技術(shù)來(lái)自美國(guó)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要有國(guó)產(chǎn)的東康和西康兩種康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。東康就是東風(fēng)康明斯，西康是在西安生產(chǎn)的。你賣(mài)的是豪沃的自卸車(chē)應(yīng)該是配置重汽牌發(fā)動(dòng)機(jī)，有濟(jì)南和杭州兩家生產(chǎn)，重汽自從與濰柴解除合作后基本都是配置重汽牌發(fā)動(dòng)機(jī)。而重汽發(fā)動(dòng)機(jī)也是最先使用EGR的技術(shù)的。EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)造價(jià)低，維修方便，重汽牌EGR發(fā)動(dòng)機(jī)使用的是外置EGR?？蛻?hù)走了后你應(yīng)該做好詳細(xì)的資料上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛打算怎么使用，避免所提供的產(chǎn)品不適合客戶(hù)使用而引起客戶(hù)抱怨。既然是豪沃的車(chē)，最大的賣(mài)點(diǎn)的駕駛室，但是自卸車(chē)強(qiáng)調(diào)底盤(pán)，應(yīng)該把底盤(pán)的優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)講清楚。去上門(mén)拜訪(fǎng)最好讓老業(yè)務(wù)員帶你去，遇到不明白的地方與客戶(hù)說(shuō)明會(huì)想廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)，不能不懂裝懂，再去的時(shí)候帶上你的經(jīng)理上門(mén)，經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比你強(qiáng)。祝你好運(yùn)！: 回答者：網(wǎng)友

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