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閥門的出路在什么地方呢

提問者:網友 2018-08-22
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希望我能幫你!QQ1178211952!會生產的不一定懂得怎樣經營企業(yè)。就像會做的不一定會賣,會賣的不一定懂技術。 生產和銷售是統(tǒng)一的,不能只想著賺點加工費。做企業(yè)應該分幾個步驟,你現在是求生存;等自己吃飽喝足了再求發(fā)展。閥門市場比較復雜,按照你的說法你現在的主要原因是資金鏈出了問題。按照你的做法,就是資金充足也很難良性循環(huán)。過分的依靠給大廠貼牌,那么幾個客戶就可以左右你的發(fā)展,默默無聞的幫別人做“嫁衣”,別人一換品牌,價格就翻倍,而你自己卻拿著可憐的加工費,還得開別人臉色。你應該分析自己的優(yōu)勢和劣勢,直接面對大廠下面的用戶(中間商,設備配套商,工程公司,閥門貿易中間商等)。這樣以價格優(yōu)勢先擠進市場,先讓自己的機器運轉起來。 你的問題是只知道做,不知道賣。這個并不是問題,關鍵是你要找個可靠的人幫你做銷售。而簡單的銷售只是賺差價,最好的銷售是“營銷”。好產品+好價格+好銷路=資金回籠快,這就是速戰(zhàn)速決,這樣就“活”了,否則就是一灘死水,誰也救不了你! 懂得怎樣運作才是關鍵。運作,就是把所有的資源充分整合,分析出路,并確定是正確的,用可靠的人可靠的方法去完成目標。你最開始就是錯誤的,應該是銷售為重,生產跟上。而不是生產為重,以產定銷?,F在誰掌握了客戶,誰就是贏家。而你正好相反,你是一共賺100萬,一個用戶賺10萬,一共10個用戶。正確的做法是一個用戶賺1萬,一個壹佰個用戶。就算中間跑10個你還能賺90萬。但是,你10個客戶跑2個你就只有80萬了,而且馬上會出現賣不出去,緊接著就是資金緊張,銷售跟不上,最后是連生產也做不了直至關門。 總之,別過分依賴你的大客戶,應該分化處理。增加小用戶,把握住重要的幾個大客戶。主要精力轉向到銷售。以銷定產,才是王道!你不是資金出問題,而是銷售模式上,用戶定位上,市場定位上出了問題。石油上的閥門,只要有資質,有品牌,有資金的大廠才能做進去,而你就是他們的車間,哪天不給你拿錢,不給你活干,你就哪天關門。 兄弟,趕緊拓展業(yè)務吧!這樣才能解決問題!
回答者:網友
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