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閥門的出路在什么地方呢

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-22

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希望我能幫你！QQ1178211952！會生產(chǎn)的不一定懂得怎樣經(jīng)營企業(yè)。就像會做的不一定會賣，會賣的不一定懂技術(shù)。生產(chǎn)和銷售是統(tǒng)一的，不能只想著賺點(diǎn)加工費(fèi)。做企業(yè)應(yīng)該分幾個(gè)步驟，你現(xiàn)在是求生存；等自己吃飽喝足了再求發(fā)展。閥門市場比較復(fù)雜，按照你的說法你現(xiàn)在的主要原因是資金鏈出了問題。按照你的做法，就是資金充足也很難良性循環(huán)。過分的依靠給大廠貼牌，那么幾個(gè)客戶就可以左右你的發(fā)展，默默無聞的幫別人做“嫁衣”，別人一換品牌，價(jià)格就翻倍，而你自己卻拿著可憐的加工費(fèi)，還得開別人臉色。你應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢和劣勢，直接面對大廠下面的用戶（中間商，設(shè)備配套商，工程公司，閥門貿(mào)易中間商等）。這樣以價(jià)格優(yōu)勢先擠進(jìn)市場，先讓自己的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來。你的問題是只知道做，不知道賣。這個(gè)并不是問題，關(guān)鍵是你要找個(gè)可靠的人幫你做銷售。而簡單的銷售只是賺差價(jià)，最好的銷售是“營銷”。好產(chǎn)品+好價(jià)格+好銷路=資金回籠快，這就是速戰(zhàn)速決，這樣就“活”了，否則就是一灘死水，誰也救不了你！懂得怎樣運(yùn)作才是關(guān)鍵。運(yùn)作，就是把所有的資源充分整合，分析出路，并確定是正確的，用可靠的人可靠的方法去完成目標(biāo)。你最開始就是錯誤的，應(yīng)該是銷售為重，生產(chǎn)跟上。而不是生產(chǎn)為重，以產(chǎn)定銷。現(xiàn)在誰掌握了客戶，誰就是贏家。而你正好相反，你是一共賺100萬，一個(gè)用戶賺10萬，一共10個(gè)用戶。正確的做法是一個(gè)用戶賺1萬，一個(gè)壹佰個(gè)用戶。就算中間跑10個(gè)你還能賺90萬。但是，你10個(gè)客戶跑2個(gè)你就只有80萬了，而且馬上會出現(xiàn)賣不出去，緊接著就是資金緊張，銷售跟不上，最后是連生產(chǎn)也做不了直至關(guān)門。總之，別過分依賴你的大客戶，應(yīng)該分化處理。增加小用戶，把握住重要的幾個(gè)大客戶。主要精力轉(zhuǎn)向到銷售。以銷定產(chǎn)，才是王道！你不是資金出問題，而是銷售模式上，用戶定位上，市場定位上出了問題。石油上的閥門，只要有資質(zhì)，有品牌，有資金的大廠才能做進(jìn)去，而你就是他們的車間，哪天不給你拿錢，不給你活干，你就哪天關(guān)門。兄弟，趕緊拓展業(yè)務(wù)吧！這樣才能解決問題！: 回答者：網(wǎng)友

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