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新手銷(xiāo)售福田歐曼重卡，有老前輩的指點(diǎn)一二，多謝，希望能交個(gè)朋友

問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 2018-08-03
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做卡車(chē)銷(xiāo)售工作不是一句兩句能夠說(shuō)明白的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，需要掌握以下幾個(gè)關(guān)鍵知識(shí)： 1、必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和法律知識(shí)。這樣才能夠懂得客戶(hù)，分析市場(chǎng)、判斷走向、注意合同風(fēng)險(xiǎn)。 2、基本的專(zhuān)業(yè)法規(guī)知識(shí)。比如車(chē)輛公告管理、燃油消耗管理、生產(chǎn)一致性管理、合格證管理等知識(shí)。這些知識(shí)能夠讓你賣(mài)車(chē)不陷入不必要的糾紛。 3、卡車(chē)知識(shí)。對(duì)卡車(chē)要了解，不僅僅指你所代理的品牌。做到運(yùn)籌帷幄，胸有成竹。 4、本品牌知識(shí)。要賣(mài)好這個(gè)產(chǎn)品，你就需要徹底了解這個(gè)產(chǎn)品。包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品廠家、配套商。 5、專(zhuān)業(yè)話術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言的能力。往往廠家提供的資料是抽象的、專(zhuān)業(yè)化的。這就需要銷(xiāo)售人員把這些生澀語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言的能力。 6、分析能力。當(dāng)好客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的向?qū)А８鶕?jù)客戶(hù)的實(shí)際運(yùn)行情況，推薦合適的車(chē)型，走精細(xì)化道路。 7、誠(chéng)實(shí)善良的心。以誠(chéng)待人。發(fā)自?xún)?nèi)心的。 順祝成功！
回答者：網(wǎng)友
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