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怎么能熟悉重卡行業(yè)?盡快跑業(yè)務(wù)!

怎么能熟悉重卡行業(yè)?盡快跑業(yè)務(wù)!求明細(xì)解說(shuō)!…真誠(chéng)謝謝各位了!…現(xiàn)在基本什么都不會(huì)!好有壓力!想早點(diǎn)能自己跑業(yè)務(wù)!…
問(wèn) 提問(wèn)者:網(wǎng)友 2017-04-06
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1常聽(tīng)到一些新學(xué)員咨詢(xún)一些問(wèn)題,今天和大家分享一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售口才方面的知識(shí),希望能幫助到大家。新學(xué)員:“我很喜歡講話(huà),我可以跑業(yè)務(wù)嗎”;“我不太喜歡說(shuō)話(huà),適合做業(yè)務(wù)嗎”;“我的性格外向是不是很適合做業(yè)務(wù)”;“我有些內(nèi)向可以做銷(xiāo)售嗎”。這類(lèi)問(wèn)題反映了新學(xué)員對(duì)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)的盲區(qū),跑業(yè)務(wù)做銷(xiāo)售的確需要交流,但口才絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的說(shuō)話(huà)!            口才—顧名思義 口是講話(huà)的工具,才是表達(dá)的知識(shí),結(jié)合在一起就是用口表達(dá)知識(shí)的技巧。拋棄知識(shí)單純只留講話(huà)的工具—嘴巴;造成的后果可能會(huì)是:羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調(diào)、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等;不但沒(méi)有效果還造成禍從口出;銷(xiāo)售中的口才—才是指專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)與銷(xiāo)售技巧;這些知識(shí)可能通過(guò)兩種途徑獲得:1、找一份銷(xiāo)售工作,慢慢在工作中摸索總結(jié);前提是有一個(gè)好的企業(yè)給你練習(xí)的機(jī)會(huì),招沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新人,這類(lèi)企業(yè)最好不是做保險(xiǎn)、房產(chǎn)中介、電話(huà)銷(xiāo)售的、、、、、、;大家可以向身邊的朋友了解,只是聽(tīng)說(shuō)某某做了就發(fā)財(cái)了,現(xiàn)在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)了,這是無(wú)可考證的。身邊的朋友有沒(méi)有做保險(xiǎn)超過(guò)一年的?做房產(chǎn)中介已買(mǎi)了房的?做電話(huà)銷(xiāo)售已發(fā)了財(cái)?shù)??這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費(fèi),還必須是先完成一定的銷(xiāo)售任務(wù);除了耗費(fèi)青春還能留下什么!2、通過(guò)職業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),找到一個(gè)好的公司施展自己的才華;為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎(chǔ)!            第一種情況機(jī)率太小,你會(huì)在尋找中不斷碰壁而失去信心與自我,偶爾的成功也只能留給你1~3個(gè)月的喘息時(shí)間,這么短的時(shí)間不可能有人去培訓(xùn)你,因?yàn)槟愕耐露际悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有人愿意銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差在公司墊底,那樣飯碗不保的。在這短暫的試用期中完全靠你的悟性,沒(méi)人指導(dǎo)你每天很難找到合適的客戶(hù),打電話(huà)遇到最多的是不需要,我們有供應(yīng)商了,我們不換供應(yīng)商,發(fā)個(gè)傳真有需要會(huì)聯(lián)系你、、、、、、,每天都很難約到一家客戶(hù)去拜訪(fǎng),坐在辦公室不用三天,老板,經(jīng)理,同事們都認(rèn)識(shí)你了;跑業(yè)務(wù)顧名思義是要跑的,你約不到客戶(hù)就跑不出去,經(jīng)理會(huì)有壓力,老板也不會(huì)傻傻的給你塞錢(qián)!不到一個(gè)月就會(huì)說(shuō)拜拜。          第二種選擇職業(yè)培訓(xùn),可以在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái);需要擦亮眼睛的是培訓(xùn)師是否有多年銷(xiāo)售一線(xiàn)的工作經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)的內(nèi)容是否全面;這關(guān)系到兩點(diǎn):1、培訓(xùn)的知識(shí)是不是實(shí)用的;2、培訓(xùn)的知識(shí)是不是夠用的;像電話(huà)溝通的X種技巧培訓(xùn)收費(fèi)2000多元;說(shuō)服客戶(hù)的X種方法培訓(xùn)收費(fèi)2000多元;客戶(hù)成交的X種手段培訓(xùn)收費(fèi)2000多元等等;暫不說(shuō)實(shí)用與否要想弄清楚銷(xiāo)售完整程序都要花上10000多元了;選擇完整銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),選擇合理收費(fèi)讓我們?cè)诔晒Φ穆飞献叩妮p松走的更遠(yuǎn)!         性格內(nèi)向與外向都有各自的優(yōu)勢(shì);對(duì)做業(yè)務(wù)的影響并不大;一個(gè)人做事唯唯諾諾、猶豫不決,猶柔寡斷、不誠(chéng)信、說(shuō)大話(huà)是絕對(duì)不可能成功的!2
回答者:網(wǎng)友
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