日前，記者從“東風有限”商用車公司事業(yè)計劃部獲悉，東風中重型卡車銷售繼續(xù)保持行業(yè)領航者地位，商用車公司順利完成前９個月挑戰(zhàn)目標。
    佳績的取得首先得益于商用車公司長期以來進行的產品結構調整。今年，商用車公司新產品、改樣產品的研發(fā)及生產事業(yè)計劃推進順利，使新品銷售比例占到總銷量的７０％，以ＥＱ１２４２、１２３０、１２９０、１２９８為代表的重型車銷量一再突破預期。
    為提升銷量，商用車公司還加大了資源整合力度。今年，商用車公司把客車作為一項重要業(yè)務納入統(tǒng)一規(guī)劃，一方面加大投入與研發(fā)力度，重點項目重點推進；另一方面針對客車市場的新變化，審時度勢，加大資源整合，組建一支專業(yè)化的客車營銷隊伍，使客車銷售成為東風商用車市場上的一大亮點，１－８月東風客車銷售同比增長４０％。同時，根據(jù)戰(zhàn)略需要對外部東風車改裝陣地進行布局和管控，通過加強合格證管理、統(tǒng)一技術標準、規(guī)范改裝價格，對山內主要改裝企業(yè)進行整頓和清理，凈化和理順了改裝市場，解決了多年來十堰地區(qū)改裝企業(yè)散亂差的局面，企業(yè)效益明顯提升。
    從生產組織看，商用車公司的努力方向從追求均衡生產轉向了滿足用戶需求，訂單生產車輛已占到總產的２０％。另一方面，商用車公司通過扎實開展ＱＣＤ改善活動，變動費用降低了２８％，共通費用降低了１４％，有效保證了利潤的增長。
    以“關懷、創(chuàng)新、誠信、價值”為主題，創(chuàng)建一流商用車營銷企業(yè)和營銷隊伍，也是商用車公司完成銷售目標的重要原因。今年，商用車公司營銷部門確立了“創(chuàng)建中國一流的商用車營銷企業(yè)與營銷團隊”的目標，努力建設和培育能夠實現(xiàn)一流目標的核心能力、共同的營銷理念、新型的業(yè)務結構和組織功能以及職業(yè)化的經營者與管理者團隊。截至目前，已建成１１０家具有整車銷售、維修服務、配件銷售功能的３Ｓ專營店，為商用車公司銷售目標的實現(xiàn)奠定了堅實基礎?！?