5月份，重卡市場(chǎng)風(fēng)云變換，大運(yùn)汽車在行業(yè)持續(xù)下滑的頹勢(shì)下，再次實(shí)現(xiàn)銷量正增長(zhǎng)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。
市場(chǎng)連續(xù)下降大運(yùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
上半年的中國(guó)重卡市場(chǎng)連續(xù)數(shù)月低迷，往年“金三銀四”的繁盛景象已成泡影，甚至可以用“哀鴻遍野”一詞來(lái)形容。據(jù)第一商用車網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，5月份，國(guó)內(nèi)重卡銷量約為5.1萬(wàn)輛，同比下滑了31%；1-5月累計(jì)銷售重型卡車約24.4萬(wàn)輛，同比下滑33%。從最近四個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，重卡市場(chǎng)的降幅始終保持在30%以上，可謂異常慘淡。
然而，在整體銷量下滑，不少市場(chǎng)大佬紛紛坦言“力不從心”的大環(huán)境下，大運(yùn)卻實(shí)現(xiàn)了單月逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增幅達(dá)到24%，而同期其他主流企業(yè)的銷量增長(zhǎng)率大都為負(fù)數(shù)。在銷量排名上，大運(yùn)繼續(xù)保持了行業(yè)前八的位置，排名超過(guò)北奔和紅巖兩家老牌選手。結(jié)合其4月份同比增長(zhǎng)13%的表現(xiàn)，用“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”來(lái)形容大運(yùn)無(wú)疑非常貼切。
對(duì)此，山西大運(yùn)汽車銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重卡整體銷量的大幅下滑，原因有許多方面，包括GDP增速的下降、固定資產(chǎn)投資增幅的下滑等等。與此同時(shí)，全國(guó)范圍內(nèi)國(guó)四和部分區(qū)域國(guó)五的實(shí)施，也對(duì)市場(chǎng)銷量有所影響，“雖然廠家在加大研發(fā)力度以應(yīng)對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，不過(guò)新的標(biāo)準(zhǔn)使得很多客戶都在觀望。”
流年不利，大運(yùn)究竟做了哪些工作，得以延續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡呢？
產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷齊頭并進(jìn)
首先便是產(chǎn)品綜合性能的升級(jí)?！按筮\(yùn)一直在通過(guò)不斷改進(jìn)技術(shù)，來(lái)完成排放標(biāo)準(zhǔn)的切換以及黃金動(dòng)力鏈的升級(jí)?！痹诳ㄜ囉脩糇铌P(guān)心的動(dòng)力配置方面，大運(yùn)重卡集成濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)及法士特變速箱等部件的優(yōu)良性能，通過(guò)動(dòng)力鏈的合理匹配和優(yōu)化，使得大運(yùn)重卡在產(chǎn)品的可靠性、安全性、運(yùn)輸效率以及節(jié)油率等方面的表現(xiàn)都非常優(yōu)異。這一點(diǎn)，也是大運(yùn)重卡在各地用戶中的口碑不斷提升的關(guān)鍵因素之一。
其次是區(qū)域市場(chǎng)的不斷拓展。上述負(fù)責(zé)人表示，大運(yùn)在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，也在向其市場(chǎng)占有率較低的薄弱區(qū)域發(fā)力?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)上，大運(yùn)在其重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)如山西、河北、河南、山東及東北等地銷售情況不錯(cuò)；出口市場(chǎng)上，大運(yùn)重卡在越南、卡塔爾、尼日利亞等地區(qū)的出口量較大。在鞏固這些重點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，大運(yùn)也在積極拓展其他較為薄弱的區(qū)域市場(chǎng)。我們的原則是，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，就要以服務(wù)跟進(jìn)和質(zhì)量口碑來(lái)站住腳，穩(wěn)住陣地，堅(jiān)決不做短期行為?！?BR>
再次，響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，大力發(fā)展節(jié)能重卡。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)的重視和扶持，近期山西省也發(fā)布了針對(duì)本地企業(yè)的天然氣汽車補(bǔ)貼利好政策。借助這股中央及地方的政策東風(fēng)，大運(yùn)正在積極應(yīng)對(duì)重卡市場(chǎng)“新常態(tài)”?！拔覀儠?huì)在推廣國(guó)四燃油重卡的時(shí)候，兼顧天然氣車型的研發(fā)，不斷完善天然氣品系并加大推廣力度。同時(shí)，我們也在研發(fā)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，以滿足各類用戶的需求?！贝筮\(yùn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前大運(yùn)重卡使用天然氣的產(chǎn)品種類已經(jīng)趨于完善，包括天然氣牽引車、天然氣載貨車、天然氣自卸車和天然氣專用車等。
此外，為了更好地為用戶提供售后服務(wù)，其一級(jí)服務(wù)商數(shù)量已發(fā)展到600多家，覆蓋全國(guó)80%以上的地級(jí)行政區(qū)域，平均服務(wù)半徑不超過(guò)60公里。全國(guó)大部分地區(qū)的客戶有服務(wù)需求均能快速得到響應(yīng)，大大減少用戶的等待時(shí)間。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提高，也是大運(yùn)重卡口碑效應(yīng)不斷沉淀的重要因素。
眾所周知，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和投資減速的宏觀環(huán)境下，2015年的重卡行業(yè)正在迎來(lái)洗牌賽，各廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可謂硝煙彌漫。作為重卡市場(chǎng)的“黑馬”，大運(yùn)能否在整體下降的重卡市場(chǎng)上長(zhǎng)久延續(xù)“奇跡般”的逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？
一切皆有可能，讓我們拭目以待！
