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凱特比勒公司奇特的定價方法

凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的企業(yè),它的計價方法十分奇特,一般牽引機的價格均在2萬美元左右,然而該公司卻賣2.4萬美元,雖然一臺高4 000美元,卻賣得更多! 當(dāng)顧客上門,詢問為何該公司的牽引機要貴4 000美元時,該公司的經(jīng)銷人員給他算以下一筆賬: (1)20 000美元是與競爭者同一型號的機器價格; (2)3 000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價格; (3)2 000美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價格; (4)2 000美元是公司服務(wù)更佳多付的價格。任何地方的用戶買了該公司的產(chǎn)品,需要換零件時,不管他在世界任何地方,保證在48小時內(nèi)把零件送到他的手里; (5)1 000美元是保修期更長多付的價格。 由此可得,28 000美元是上述總和的應(yīng)付價格。其中,4 000美元是折扣。所以,24 000美元是最后價格。 ◆分析思考 凱特比勒公司的產(chǎn)品價格比同行明顯地高出4 000美元,卻很暢銷,為什么?該公司采用的是什么定價方法與定價策略?你從該公司的定價策略中能受到什么啟示?
提問者:網(wǎng)友 2018-08-04
最佳回答
因為他們有很高的性價比,品牌的\耐用的\服務(wù)好的東西當(dāng)然可以溢價 該公司采用的是高價撇指的定價方法 至于從定價冊率中得到的啟示,你就看著寫吧(適當(dāng)?shù)囊鐑r可能更能吸引消費者的眼球\從而刺激消費等)
回答者:網(wǎng)友
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