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凱特比勒公司奇特的定價方法

凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的企業(yè)，它的計價方法十分奇特，一般牽引機的價格均在2萬美元左右，然而該公司卻賣2．4萬美元，雖然一臺高4 000美元，卻賣得更多! 當(dāng)顧客上門，詢問為何該公司的牽引機要貴4 000美元時，該公司的經(jīng)銷人員給他算以下一筆賬： (1)20 000美元是與競爭者同一型號的機器價格； (2)3 000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價格； (3)2 000美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價格； (4)2 000美元是公司服務(wù)更佳多付的價格。任何地方的用戶買了該公司的產(chǎn)品，需要換零件時，不管他在世界任何地方，保證在48小時內(nèi)把零件送到他的手里； (5)1 000美元是保修期更長多付的價格。由此可得，28 000美元是上述總和的應(yīng)付價格。其中，4 000美元是折扣。所以，24 000美元是最后價格。 ◆分析思考凱特比勒公司的產(chǎn)品價格比同行明顯地高出4 000美元，卻很暢銷，為什么?該公司采用的是什么定價方法與定價策略?你從該公司的定價策略中能受到什么啟示?: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-04

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