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重卡外銷員應(yīng)該怎么做？

各位前輩：本人有幸聘到一職業(yè)，做重卡外銷員。但是，我在此行業(yè)不有經(jīng)驗(yàn)，不知如何做起，我專業(yè)是工商管理，英文6級(jí)，不過，重卡這個(gè)行業(yè)是技術(shù)性比較強(qiáng)的，隨便上網(wǎng)了解了一下，發(fā)現(xiàn)，卡車有很多總成和零件組成，每個(gè)總成呢，都有不同的功能，也來自不同的廠家，不同廠家也有不同的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)，明年我就有可能外派國(guó)外去開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為了能在出國(guó)前打好基礎(chǔ)，請(qǐng)問一下，我怎樣能夠無師自通？網(wǎng)上的東西比較多，但到點(diǎn)子的少，有誰(shuí)能給我一個(gè)計(jì)劃？比如，我需要懂哪方面的知識(shí)，通過什么途經(jīng)？要注意什么？重卡行業(yè)的本質(zhì)是什么？中國(guó)廠家在哪方面有優(yōu)勢(shì)？整車？還是具體的幾個(gè)零部件？國(guó)外的廠家比我們好在哪里？整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？謝謝。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-18

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從您的專業(yè)來看，相對(duì)而言，您的優(yōu)勢(shì)是外語(yǔ)方面而不是重卡知識(shí)這方面。就整車外貿(mào)銷售來看，我想，首先最主要的有兩方面要盡快掌握，一是重卡的各部分主要部件用英文怎么說，也就是專業(yè)英語(yǔ)這一部分，因?yàn)楫吘怪暗恼Z(yǔ)言學(xué)習(xí)涉及到這個(gè)專業(yè)方面的比較少，例如發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，驅(qū)動(dòng)橋，大廂，駕駛室，轉(zhuǎn)向機(jī)，驅(qū)動(dòng)橋速比，甚至再細(xì)致一些的齒輪如齒輪、軸、汽車空調(diào)等等，這些常用的詞匯一定要首先掌握；其次，也就是重卡自身的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于之前從未了解過這方面知識(shí)的您來說，要從頭做起了，首先要了解卡車公告型號(hào)各個(gè)字母和數(shù)字都代表什么含義，常用的車型都是什么配置，您的公司主推什么車型，優(yōu)勢(shì)在哪，主要外銷市場(chǎng)在哪，綜合情況下選什么樣配置的車更合適（如跑什么樣的路況，多長(zhǎng)的路途，裝什么類貨物，平時(shí)裝多少噸以及客戶的個(gè)性化要求等），有好多東西是在實(shí)際工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，如果情況允許，你可以多請(qǐng)教國(guó)內(nèi)銷售員工甚至先做做國(guó)內(nèi)銷售，因?yàn)閺目蛻舻目谥锌梢詫W(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)非常多也很實(shí)際。我想對(duì)于國(guó)際買家來講，他們基本上都是專家級(jí)別的，所以他要的配置也應(yīng)該是考慮比較周全的，基本不會(huì)要你來給他出主意，所以你也別太著急，在工作中學(xué)習(xí)就可以了。還有更重要的一點(diǎn)，一定要學(xué)會(huì)查價(jià)格表，能夠準(zhǔn)確熟練地報(bào)價(jià)。你可以到“卡車之家”等卡車論壇看看專業(yè)知識(shí)和用戶的反饋，這樣你會(huì)對(duì)自己公司的產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加了解，也便于銷售時(shí)候揚(yáng)長(zhǎng)避短，以上希望對(duì)你有所幫助……: 回答者：網(wǎng)友

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