“2012年，中國重汽出口車輛26050輛，預(yù)計今年出口3萬輛，這樣的成績離不開細(xì)致的前期工作。海外市場的拓展首先要有科學(xué)的規(guī)劃，其次是要對市場進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，以及市場需求、對標(biāo)產(chǎn)品和競爭對手情況等。”會上，中國重型汽車集團(tuán)有限公司國際部總經(jīng)理劉慶生表示。  
　　  
　　他進(jìn)一步介紹說，重汽前幾年的發(fā)展首先是突破重點(diǎn)市場、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)客戶。“重點(diǎn)市場方面，我們首先選定了發(fā)展中國家和金磚5國以及能源型和資源型國家。重點(diǎn)項目上，我們抓住了中國對外援助項目、國字號海外承包公司具有大量的工程和項目這一契機(jī)，并跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻㈦p贏的合作關(guān)系，提供產(chǎn)品和服務(wù)。”他說。  
　　  
　　至于如何提升國際影響力，在他看來，品牌的建立是系統(tǒng)工程，一是要加大宣傳，利用各種展會、媒體和策劃活動加大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；二是加大對品牌的保護(hù)。