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汽車配件常見的銷售模式有那些？簡單介紹一下！

商家組成情況及控制。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-01-03

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復雜的汽配管理汽車配件的銷售有多品種、小批量、個性化、多樣化等特點。配件間批量及價值差異非常大，有些配件只能進行單車型管理。汽配行業(yè)的銷售按業(yè)務功能可以劃分為以下四塊內容。(1)進貨管理。根據(jù)企業(yè)銷售方向、供應商情況、客戶需求、庫存情況和要采購的配件的資料，準確地預測和合理訂購商品。汽車配件進貨管理的復雜性不僅包含正常的訂單采購管理，同時包含企業(yè)之間的商品賒借、代銷等業(yè)務,企業(yè)之間的賒借使賬目變得非常復雜。(2)庫存管理。汽車配件庫存管理的目的是，在滿足客戶服務需求的前提下，實現(xiàn)對庫存占用成本和庫存損耗的有效控制和調配，并能夠對商品進行靈活的包裝和維護。主要功能包括配件入庫處理、庫存記錄更新與瀏覽、庫存盤點及各種報表的打印等。用戶可以按配件的進貨日期、型號、貨架倉庫等查詢配件的庫存情況。(3)銷售管理。汽車配件銷售管理是個比較復雜的過程：一方面，汽配銷售服務的客戶范圍較寬，要求也較多，因此業(yè)務模式常常是交錯進行的；另一方面，客戶對配件品種、價格、折扣、結算方式、購貨歷史、售后服務常常會有許多個性化的要求。(4)統(tǒng)計查詢。要求根據(jù)復合條件對銷售情況、進貨情況、庫存進出流水情況、訂貨情況及應收(付)款情況進行查詢和統(tǒng)計，并能生成各種統(tǒng)計報表，準確提供管理決策所需的各種數(shù)據(jù)。需求模型怎么建UML首先要建立系統(tǒng)的需求模型，確定系統(tǒng)的使用者及功能。需求模型用UML用例圖進行描述。用例圖主要由參與者和用例組成。參與者就是用戶相對于系統(tǒng)而言所扮演的角色。參與者總是期望使用系統(tǒng)所提供的功能。一個用例就是參與者對系統(tǒng)的一次使用。根據(jù)前面分析的汽配銷售運作過程，本系統(tǒng)用例圖如圖所示。系統(tǒng)的參與者有4個：采購員、倉庫管理員、銷售員和企業(yè)管理員。采購員可以聯(lián)系供應商、執(zhí)行采購、查詢進貨；倉庫管理員可以入庫處理、出庫處理、盤點庫存及查詢庫存；銷售員可以聯(lián)系客戶、發(fā)報價單、執(zhí)行銷售、退貨處理及查詢銷售；企業(yè)管理員可以查詢進貨、查詢銷售及查詢庫存。分析模型怎么建該系統(tǒng)的分析模型包括靜態(tài)模型(用類圖表示)和動態(tài)模型(用順序圖表示)。首先根據(jù)問題描述及用例，通過詞法分析，抽取出系統(tǒng)的對象，進而畫出實體類圖，用以表示系統(tǒng)靜態(tài)模型。銷售員驅動銷售用例進行銷售操作，要填寫銷售單及銷售單明細。每張銷售單對應一個客戶，并填寫銷售日期、操作人等信息。一張銷售單可能有多條明細，每條明細對應一種商品、一個倉庫貨架及其銷售數(shù)量。通過分析用例描述，確定該用例涉及的對象應該有銷售單、銷售單明細、商品、客戶與倉庫貨架，再抽象成類。建立靜態(tài)模型后，為了表達系統(tǒng)的動態(tài)特征，需建立系統(tǒng)的動態(tài)模型。動態(tài)模型可用順序圖等表示。銷售用例中涉及5個對象：銷售員、銷售編輯窗口、銷售單、銷售明細、庫存項。倉庫管理員啟動這個用例，如圖右上角所示。過程開始時，銷售員啟動系統(tǒng)打開銷售編輯窗口，就可新增銷售單進行編輯，可添加多條銷售明細，對每一條明細都要檢查庫存項，查看配件的庫存量是否充足，若庫存不足，則撤消當前銷售明細，否則，在相應的庫存量中減去銷售數(shù)量，就完成了一次銷售。: 回答者：網(wǎng)友

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